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永不過時低成本獲取精準客戶的地推引流法

時間:2018-01-23    點擊: 次    來源:網絡    作者:阿布 - 小 + 大

臨近春節,這種全民出門的節日,總是很適合做地推引流。今天小編就跟大家講講地推引流的那些事。

聰明的地推方式應該是怎樣的?

這里說的“聰明”,是指花更少的成本獲取更精準的客戶,而不是讓大家到大街上漫無目的的去廣撒網送禮加好友入群。真正有效的地推活動絕不是策劃一場地推也許不是隨便擺個攤,上街瞎抓幾把人求關注那么簡單。

而是在推廣前,想想你的精準顧客在哪里?先做好自己的定位:我想獲得哪些地區、年齡層的客戶?客戶關注我后,我需要他們干什么?是要用來裂變做種子客戶還是別的?想清楚這些可以幫助你在地推時選擇合適的場景,找到指定的目標客戶。

比如你是做汽車用品,那你的范圍就要定位在高檔的小區或者是高檔辦公樓附近,試想下如果你去學校附近搞活動的話,你的成功率會有多少?不同的人群不同產品的需求,還有不同的消費水平的。

一般來說,攢夠50-100人,你就可以開始線上裂變了。什么樣的人,就會有怎樣的朋友,裂變拉來的人精準度不會太差。

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下面重點和大家分享的是如何選擇轉化率較高的地推方式。

一般來說,掃樓或擺攤是常見的地推方式。掃樓屬于牛皮癬式地推,多發地點為校園的宿舍樓、上班族的寫字樓。擺攤呢,地點的選擇影響著轉化率的高低,客戶群體是學生的跑到社區推廣,客戶群體是寶媽的跑去校園推廣,這樣做是錯誤的示范。

那么,到底該如何從線下獲得精準的流量呢?

1、掃碼領禮物。一般來說,每個城市都會有那么些地方人流匯集,少則幾千多則上十萬。尤其是三八等等節日,大街上的人會特別多。用互聯網的語言來講,這些都是我們不可或缺的流量來源。

如何操作?

你需要準備好一批小禮物,價值不用太高,比如水壺呀、手環呢、飲料呀什么的,反正走心就好了。禮品可以上阿里巴巴采購,價格很便宜。這種模式的地推相信大家應該也有遇到過,比如去年的某貸寶地推就是這種操作模式,在你小區或者超市門口擺個臺,臺上擺上禮品,如果要領這些禮品的話掃一個推廣二維碼,注冊綁定銀行卡就可以領這個禮品地模式是一樣的。然后,掃碼送禮物就好了。

不要以為小編說的就這么簡單,下面才是重點。經過無數營銷人員的血淚嘗試,這種通過送禮物掃碼進來的粉絲,拉黑概率極大。那么為了穩固粉絲,我們應該怎么做呢?答案是:收錢!

要知道,人性都有一個弱點,那就是付費了,才知道珍惜。客戶只需要付費1元或者2元,添加微信后,就可以連同小禮物一起領走了。

2、與同城送外賣的合作。民以食為天,我們可以讓送外賣加送一個小廣告紙片,額外給點甜頭外賣小哥,可以是現金,也可以是禮品。

這里的重點是,如果大家想勾起客戶的好奇心的話,廣告紙上的文案就要吸引人一點。比如,毒毒就看到有些外賣餐盒上的文案就很吸引人:親,掃一掃我吧,我請你喝奶、奶、奶!或者掃我,免費送你一張電影票。

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我們可以一邊尋找廣告商資源,一邊對接談好各大餐飲商家。因為現在很多中低端的餐飲商家所使用的餐具都沒有貼什么廣告推廣的,頂多就貼下自家店的廣告而已。一家每天送出一百份,一百家、一千家飯店一天就可以達到上萬幾十萬的推廣量了。而且這種推廣方式吸引來的客戶都是比較精準的。

3、借力演唱會引流。首先在大麥網查一下近期的演唱會,分析這些歌手的粉絲群體情況是不是你需要的。例如:廣州一月六日和一月七日就有兩場音樂節(這些新下上網都可以查到的),粉絲群體都是80后90后和學生居多,這些都是杠杠的消費力啊。

前期準備好定制的小禮品。可以去淘寶上定制含有五月天照片的扇子或者T衫(定制價格很便宜,找下萬能的淘寶),然后做幾個易拉寶印上你的二維碼。

演唱會的當天下午和晚上至少會有上萬人在演唱會場地的入口,你可以在主入口附近擺攤,掃碼關注你個人的微信號,免費送扇子或者T衫。

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獲取客戶后該如何留存?

對于推廣而言,地推僅僅完成了第一步的拉新,如何留住客戶,轉化客戶,才是最重要的。

1、地推活動天天有,客戶拉黑你是家常便飯。如果你定位準確,獲取的同樣是精準的客戶,那么有針對性地輸出他們感興趣的高質量的優惠產品,形成自身辨識度,留住客戶也會容易些。

2、注重客戶互動,只有主動與客戶產生進一步的關系,客戶才會更信任你。在交流的過程中,潛移默化讓客戶加深對你產品的了解。

地推分很多種,要想不一直被拒,還要在細節上多花點心思,讓客戶最容易接受的方式達成目的。

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